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速手电商推出“泉源好货” 双十一主打“泉源

时间:2019-11-23 23:29 来源:未知 编辑:admin

核心提示

用户为什么要来快手买东西?这是我们一直在思考的问题。答案就是源头好货背后的真实货源地和便宜批发价。快手电商运营负责人白嘉乐表示。我们希望通过短视频和直播这种最直观...

  “用户为什么要来快手买东西?这是我们一直在思考的问题。答案就是‘源头好货’背后的‘真实货源地’和‘便宜批发价’。”快手电商运营负责人白嘉乐表示。“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户,这是我们区别于其他电商平台的主要特色之一。”

  根据介绍,快手电商的“源头好货”策略主打“货源地,一件也是批发价”,包括四种类型:

  一是原产地,如生鲜农产品(000061,股吧)等,通过主播的力量将原产地产品以实惠的价格带给用户;

  二是产业带,如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区,主要运营形式是平台+产业带基地+商户,直接呈现源头内容和商品;

  四是达人品牌,快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌,提高用户对快手原生品牌的认知和信赖。

  目前,快手电商在玉石和服装两大产业带已与数家基地签约达成合作,其中已签约服装产业带包括:浙江杭州、河南郑州、辽宁佟二堡、江苏常熟、河北沧州;已签约玉石产业带包括:云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东可塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰。

  快手电商方面称,未来将继续加深对上述两个产业带的开拓,并且在小商品、食品、茶叶等产业带复制经验,通过与产业带建立直接合作,打通商家、行业协会和政府等多方,严格管理市场,为用户提供安心的购物环境。

  据透露,在快手开放电商功能之前,每天与交易相关的评论就已达到190万,很多用户自发的会展示自己家果园、工厂、档口的产品。现在,快手用户关于交易的需求是之前的十余倍,越来越多的原产地、产业带卖家开始通过快手寻找客户。以服装行业为例,从2019年6月到9月,三个月时间内,快手电商的服装产业规模增长超过10倍。

  除了“源头好货”,快手电商还同步公布了“116卖货王”活动的规则和招商细则。按计划,活动在11月1日至4日进入预热期,11月5日至6日开始正式售卖。

  “今年的大促活动将围绕‘源头好货’展开,并且在玩法上会做更多突破,我们希望能够通过这样的大型活动把‘源头+直播’的定位植入用户心智,”快手营销负责人张兆涵表示。

  预热期,快手电商将以发动用户为活动造势为中心。一方面向用户发布短视频制作任务,用户按规定发布带主题标签的任务可获得免单券的抽奖资格;另一方面用户发布人气主播投票任务,用户在直播间为主播送“电商专属”礼物或者参与直播间投票也可以获得抽奖资格。快手官方还将在活动预热期每天向666人分别发放一张666元的免单券,主播也将在直播间发起优惠券活动,吸引粉丝来直播间抢优惠券。

  在11月5日至6日的正式活动期,快手将设置“源头好货”专场,涵盖服饰、美妆、美食、玉石、百货等招商类目,定向邀约售卖源头好货的主播报名。为了增加趣味性,此次专门新增了倒计时的直播秒杀和直播购物券,提升活动气氛。

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